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家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客？
1、打造人設
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打造人設的目的是為了給用戶展示我們在該領域的專業性,只要當用戶認為你在該領域很專業時才可能產生主動購買的欲望。人設就可以設定為個人,比如某某設計姐。除此之外也可以設定為企業,比如xx家居官方號。
2、矩陣化運營。
我們說人設可以設定為個人也可以設定為企業,兩者各有好處,個人更容易拉進與用戶距離,企業顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應該如何選擇?其實很簡單,我們可以矩陣化運營。
現在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的,并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內容領域做全線運營。
一個人活成一只隊伍的時代已經過去了,必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶,既有wuli設計姐,設計家居小思妹也有維意家居這樣的企業號。
3、高頻次發布。
原來企業做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經很多了。但在現在的新媒體環境下,只生產一條信息來轟炸注意力已經高度碎片化的用戶已經OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進行反復轟炸。這牽扯到企業的成本相關與人力配置。
4、多維度制作。
什么是多維度制作?其實很簡單,就是根據不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業特點,去做精準化的宣傳,在傳統的宣傳方式中,企業往往是基于一個需求維度去制作,但是很難滿足所有人個性化的需求。
企業應該是從軍事達人、時尚達人、寵物達人、運動達人等類人群的不同個性化需求的點出發,多維度制作滿足不同類人群的碎片化內容。
5、拍攝手法。
如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?
(1)省錢即王道
用價格取勝永遠是最簡單粗暴的方法,性價比是最容易吸引用戶注意力的關鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價比。
(2)實用效果show
裝修效果全方位的展示特效加持,讓實用的空間擴容效果更加明顯。
用手機拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設計軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內設計方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。
(3)員工日常
拍攝員工日常,看似是與我們產品不相關,但卻可以打造立體化企業形象,通過企業的溫度去吸引顧客。
(4)達人口播
口播形式帶貨能力滿分,帶貨達人那么多,選擇恰當就可為賬號實現吸粉引流。
@聶小雨等達人顏值高、氣質佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰賽跨界引流。
(5)場景共鳴
溫馨的家庭場景容易讓用戶引發情感共鳴,結合感人的橋段和故事設計,更能擊中人心。
比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!
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互聯網的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經常態化。用戶時間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預算就可以牢牢控制的消費者了。現在企業有效的營銷需要更快、更頻繁也更廣度的與客戶互動，需要多渠道、持續性的內容輸出，這就意味著企業必須轉變思想,善用工具，利用科技技術來推進營銷所需龐大的工作量,對自己的產品進行一站式自動化營銷。
通俗來講就是：新媒體自動化營銷就是用技術來替代人工。通過自動化營銷技術，效率優于人工操作的多渠道聯動營銷，令全渠道用戶數據連接變得更簡單，更高效。
惠代言新媒體營銷機器人是專為商家打造，用人工智能實現微信、抖音自動化推廣，為中小企業和實體商家實現低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機器人。
惠代言集成八大自動化的強悍內核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實現客戶裂變及業績增長。
1.抖音/公眾號/企微無人化運營自動紅包推送可通過“消息推送中心”、企業自有公眾號和企業微信進行自動化推送，結合自動內容和自動裂變實現公眾號和企業微信的無人化自動運營。同時支持在海量視頻中自動插入廣告并自動發布到抖音號。
2.自動匹配素材應用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯網上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、愿意轉發的內容，通過可信賴機器學習技術，與企業所從事的行業進行自動匹配。
3.自動植入廣告惠代言內嵌廣告和商城系統，AI核心算法將營銷素材與企業廣告及商品進行二次匹配，并通過自然語言處理和視頻結構化解析技術，將企業廣告及商品自動植入熱文、視頻等營銷素材。
4.自動紅包推送大量公眾號推送即取消關注，惠代言通過自動推送紅包，讓客戶不舍得取關，客戶領取紅包時看到企業主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內消費金由惠代言提供，企業可以充值推送現金紅包，進一步提升鎖客效果。
5.自動轉發獎勵企業廣告植入熱文、視頻，客戶轉發毫無壓力，而且轉發即會收到紅包獎勵，紅包中消費金由惠代言提供，可在消費金商城兌換或抵扣現金使用。企業也可以充值獎勵現金紅包，加大刺激客戶轉發動力。
6.自動分銷返利惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉發商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉發成交后也得分銷傭金，客戶大量轉發分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。
7.自動互推引流惠代言除了實現私域流量的自動運營和裂變，還實現了私域流量之間的打通，自動與其他異業商家實現互推引流。讓小微企業之間自建流量生態，逐步擺脫平臺控制和剝削。
8.惠代言盟主：渠道整流惠代言盟主版支持下掛子賬號基礎版系統，子賬號發的所有營銷內容都會帶有盟主的廣告。盟主通過向渠道贈送或銷售子賬號實現獲客，所有渠道的客戶轉發盟主廣告都可以獲得現金紅包獎勵，實現全域快速裂變和獲客。
好的營銷活動，不僅需要完善的方法論做基礎，還需要有相應的工具做支撐。惠代言具備完善的營銷系統，我們不僅僅提供營銷工具和策略，背后更有一個強大的“互聯網技術+貼心售后”作為支撐，為您保駕護航、解決后顧之憂。
家居建材行業如何通過短視頻抖音推廣獲客？抖音視頻需要記住一點：內容為王。
沒有盛放的鮮花，再美的花瓶也只是空殼。
家裝建材行業拍攝抖音，有三種最基本的類別：講解型、參觀型和故事型。
（1）講解型即對裝修干貨、設計思路、建材原理等家裝知識的解說，抖音參考范例——“設計師阿爽”。
（2）參觀型即只拍攝而不做解說，讓用戶身臨其境參觀美麗的裝飾樣板、欣賞實用的家居好物等，抖音參考范例——“泉州市華潯品味裝飾有限公司”。
（3）故事型即拍攝故事情節，不直接宣傳家裝產品，而借用搞笑、感人或溫馨的小劇情引出產品，以情托物、以物抒情，抖音參考范例——“華哥”。
就現狀而言，家裝抖音拍攝以講解型內容居多，參觀型其次，故事型較少，你可以根據實際情況來選定一種最適合自己的內容形式。而不論什么形式的內容，都可以簡單分為有人出鏡和無人出鏡兩類。
（1）有人出鏡有人出鏡的視頻可以利用人設吸粉，從而打造品牌傳播的具體形象，極大地提高品牌影響力。但前提是出鏡的人物要適合，要么有口才、要么有顏值、要么有個人特色或專長，要讓用戶通過喜歡視頻人物而喜歡你的產品和品牌，因此拍視頻在用人方面也有一定要求，而不能隨便。
（2）無人出鏡無人出鏡就不用擔心人設問題，但對出鏡產品的要求會更高，要么實用漂亮、要么創意特色，以此來吸引、打動用戶。
無論你選擇了什么形式的內容，拍攝出了多么精美的視頻，都要記住：做抖音一定要給別人帶來價值，這個價值可以是審美的愉悅、可以是知識的增長等等，只有給別人帶來價值，才能和別人建立信任，有了信任，就有了口碑，流量自然就起來了。
家居建材行業怎么做互聯網推廣？不管做哪一種推廣，建材企業最好先搭建好自己的官網再去宣傳，增加可信度。
1、企業官網建設
以前企業的宣傳標配是注冊資金、廠房，現在企業的標配應該新增的是公司官網、微信公眾號、小程序等。尤其是企業官網不僅是一個展示平臺，其實更是一個宣傳平臺，這就涉及到企業網站如何與seo網站優化方面的知識。
官網可展示企業的所有介紹資料、產品信息、行業資訊等，可樹立企業品牌形象、提高企業信譽、傳播企業文化、擴展銷售渠道。
2、B2B行業網站
每個行業一般都有自己的行業信息門戶，可以選擇行業對應的網站。這里要注意的是，需要了解各個平臺的發布規則，利用每一條信息的機會多多曝光在潛在行業用戶面前。
3、電商平臺運營
近幾年電商發展也較為迅速，其用戶人群多、流量大。企業借助網購平臺，創建網上店鋪，消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產品。
消費者的從線上獲取信息，去線下體驗服務，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點評，流量從線下到線上，再從線上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動線上的流量，還能激活線下的流量。這是目前適合大部分家居企業的模式。
這種模式的優勢在于一方面能夠通過互聯網提高企業的知名度，最大程度的發揮網絡營銷效益；另一方面也可以確保售后服務質量，更好的處理消費者、經銷商和企業三者之間的關系。整個需求的傳遞與O2O關聯起來，形成一個回鏈，有效提升品牌的服務質量。
4、搜索引擎營銷
對于PC端和移動端來說，搜索引擎都是不可忽視的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占據了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平臺如百度、搜狗、360、UC推廣等，推廣方式為競價和SEO，競價推廣的方式當中還有信息流、網盟等推廣方式。
5、軟文營銷推廣
軟文營銷是指通過撰寫帶有某種動機的文字以實現動機的推廣方式。目前，軟文推廣在網絡推廣中占據重要比例的軟實力，也有越來越多的人認識到軟文在網絡推廣中能夠起到真實、吸引用戶、塑造口碑的作用。
軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報。軟文營銷可應用于很多地方，而互聯網上的軟文營銷，常體現在門戶網站、自媒體等渠道的軟文發布，可選擇在投媒網等軟文發布平臺上去發布，媒體資源豐富、平臺穩定強大、服務響應及時,發布的渠道資源包含了網易、騰訊、新浪等門戶網站，也有各行業垂直網站，還有自媒體渠道等。另外軟文營銷還可以結合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期地排名在搜索引擎首頁位置上，當然這個前提是要源源不斷地發布新的軟文內容，形成內容矩陣和內容沉淀。
6、視頻營銷推廣
當下，人們都熱衷于刷視頻內容，視頻呈現的內容形式豐富、傳播速度快，更加適應用戶消磨碎片化時間的模式，近些年直播和短視頻等APP的興起，把視頻營銷推向了新的高度。畢竟通過視頻真實地展示出產品的特點和樣式，能讓客戶更明確此產品是否符合自身需求，以此抓住線上用戶，將市場打開。如果能掌握經驗，視頻營銷能給你帶來意想不到的效果。
7、廣告位交換和鏈接交換
和一些本行業相關、權重較高的網站進行廣告位合作和交換鏈接，這個是一種互相增加權重的方法，可以進行客戶資源共享，這樣的方式可以應用到網站、公眾號甚至付費推廣當中。
除了上面講的網絡推廣方法，還有別的一些網絡渠道推廣，可以慢慢挖掘，找到合適自己企業的高性價比推廣方式。
傳統家居行業如何玩轉短視頻營銷？1)傳播內容要覆蓋多個短視頻平臺
以商品宅*為例，在快手、抖音、西瓜視頻、微信視頻號、微博等都能看到它的“影子”。
2)短視頻內容
成立專門的策劃推廣團隊，包括策劃、宣傳、背景、實物、腳本撰寫等多個方面，從設計、裝修風格、放置位置等多個角度來與用戶進行溝通互動，利用短視頻宣傳成本低且形式多樣的特點，讓家居行業能夠像快消品行業一樣，玩轉營銷，快速在消費者心中留下印象。擁有一個策劃團隊，每條營銷內容都有不同的要點，根據要點鎖定相關用戶，進行精準推送，獲取用戶的信任。
最后呢，就是評選出優秀的視頻得主，送出相應的獎勵。比如詩尼*家居舉辦的“就詩那么帥”、東*瓷磚舉辦的“我要搬磚凈一凈”、顧家*居舉辦的“尋找世界上最好的家”等。就是通過方式，吸引用戶目光的活動，提高關注度，方法簡單易操作，還有好的效果。
塑造品牌營銷，建立與消費者的情感鏈接。家居行業很難聚焦在某種單品，圍繞其進行創作，而是要挖掘產品理念、品牌價值與受眾產生關聯。例如歐**的短視頻宣傳內容就是圍繞著兩個主題：“家與愛”和“定制”，以此來達到品牌建設和品牌文化積淀。
在短視頻平臺，內容是一切線上經營行為的基石。家居行業涵蓋家居、建材等各種品類，品牌需要根據實際情況來選定最適合自己的內容形式。只有當內容被打磨得足夠優質后，品牌曝光、粉絲增量、用戶忠誠度、直播帶貨等才能逐一實現。
“做短視頻一定要給別人帶來價值。這個價值可以是審美的愉悅、可以是知識的增長等等，只有給別人帶來價值，才能和別人建立信任，有了信任，有了口碑，流量自然就起來了。”
家居建材行業如何做好網絡推廣？如今很多行業都在尋求線下到線上的轉型，家居建材行業也不例外。
那么，家居建材行業如何做好網絡推廣呢？
首先，針對家居建材企業的自身分析，企業是線下門店，直接針對的終端消費者，還是說針對家居建材行業的批發商，零售商。
需要確定這點，來大致定網絡推廣的方向是toB還是toC。
然后再結合企業實際情況，進行分析。
如何運營和推廣建材和裝修網站一、確定網站目標，為網站作一個合理的定位。
二、把握業主的消費心理，合理設定網站內容。
在運營建材裝修網站的時候，站長應該可以注意到：業主所要得到的是直觀的、全面的目標需求。如果在網站中能采取相關動畫技術，將裝飾材料的特性及使用的效果直觀明了的展現在裝修業主面前，讓他們通過眼睛提前享受那些虛擬的居室情景，相信那些猶豫地顧客也會因此而被吸引。所以網站內容在注重優化的同時，用戶體驗一定也不能放過，千萬不要只是枯燥的文字敘述。
宣傳的方式多種多樣，各位站長朋友可以選擇適合自己的那一種并認真去執行：線上我們可以通過專業建材裝修類論壇，博客等來宣傳。最好的方式還是通過發布各類軟文到各大門戶網站，當然這是需要一定費用支持的，但宣傳的效果卻非常的明顯；線下我們可以聯合裝修公司，建材廠商舉辦各類活動，增加網站在業主心目當中的可信度。同時也能促進站長與裝修公司和建材廠商之間的溝通交流。
四、進行市場調研，不斷改進。
市場調研可以使站長掌握潛在客戶有效的需求信息狀況，在提供產品或服務的同時作到有的放矢。作為一個行業網站，調研的對象可以直接放在網上目標客戶群，采取的方式可以選擇在線問卷調查法（即在網站中添加一個在線投票功能）。在問題設計方面，要把握主題，切中要害，有針對性，內容應涉及已有產品或服務的使用情況，建筑裝飾材料的性能、價格，客戶的滿意度，以及客戶的潛在需求，客戶對競爭對手的評價等都可以作為調查的重點。
五、添加友情鏈接模塊，裝修效果圖，搞好與建材、裝修同行站長的關系。
短視頻運營與推廣要點？短視頻最近成為新媒體行業的熱點，不少人都憑借著短視頻成為了擁有百萬粉絲的網紅博主，收入也是提升了很多，那么想要如何才能運營好短視頻呢？
一、主題新穎，腳本有創意
在短視頻的拍攝前必須選好主題，寫好腳本，主題要新穎，腳本要有創意，要結合當下的熱點，但不能有太多借鑒別人的作品的痕跡，更不能抄襲。
二、建立故事框架
確定好主題后，就要開始搭建故事的框架，包括背景，場地，主角，故事等。
三、拍攝注意事項
拍攝的畫面一定要保持穩定，可以借助例如三腳架、獨腳架、防抖穩定器等。注意拍攝的動作和姿勢，避免大幅動作。在拍攝的時候要防止出現畫面混亂，拍攝對象不突出的現象，成功的構圖應該是作品主體突出，主次分明，畫面簡潔明細，讓人有賞心悅目之感。
四、運用評價增粉
在他人的視頻正下方評價，目地是讓更很多人的留意到你，進而超過營銷推廣增粉實際效果，因此干萬簡潔明了地評價好多個字，也可以進行互關，互關就是說根據各種各樣社交，網站開展公布互相關心的信息內容，可是這類經濟成本較高。也可以購買活粉，這是比較快速的增粉方法。
五、關注熱門話題
可以轉發熱門的視頻或者在熱門話題下發表自己的看法，通過熱門話題為自己引流。
想要做短視頻的朋友可以參考一下
短視頻運營作為新興出現的職業，它屬于新媒體運營或者互聯網運營體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺進行產品宣傳、推廣、企業營銷的一系列活動。
通過策劃品牌相關的優質、高度傳播性的視頻內容，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經濟，達到相應營銷目的。
