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一、為什么說美妝類內容適合在抖音上做?
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1、女性用戶多。根據《2018中國網絡視頻發展研究報告》顯示,2017年我國在線直播平臺的用戶規模達4.22億;而截至2017年底,國內手機移動端的網民數量已高達7.53億人。從數據中可以看出女性的比例遠遠大于男性!所以女生是消費的主要人群。而且現在的女性都追求精致的生活和美麗的外表了,因此對于化妝和美甲的興趣也是很大的。
2、化妝品市場龐大。隨著人們生活水平的提高,對美的認知也逐步提升起來,尤其是年輕群體更是注重自己的外表打扮。據統計,2016年中國彩妝行業零售交易額達到1513.8億元左右(不含電商),同比增長16.7%,預計到2019年這一數字將超過2000億元人民幣。由此可見,未來幾年內中國的化妝品行業的增長速度將會持續保持在一個較高的水平線上。
3、受眾面廣。《2016-2021 年 中國互聯網護膚產品消費者行為調查報告 》指出,90后及95后的愛美人士占比超70%;00后則占到了20%。也就是說90后與00后在整個護膚品市場的比重超過了80%,他們就是目前最主流的消費主力軍之一。另外由于這類群體的經濟能力相對較強,購買力也很強,所以在這些人的帶動下,未來的化妝品的市場前景是非常廣闊的。
二、怎么做才能做好美妝類的賬號
想要通過美妝類產品盈利的話首先要了解這個領域的特性是什么以及它的營銷模式是怎么樣的,然后根據自己的情況選擇適合自己的推廣方式進行操作。
首先我們先了解一下美妝產品的特點
(1)需求量大
口紅可以說是每個女生的必備品了,不管是日常出門還是聚會都是必備的用品,并且很多的女生都會買很多的口紅放在家里以備不時之需。
(2)價格高
雖然現在的社會已經進入了快消時代但是還是有一些高端的美妝品牌的價格還是比較高的,比如香奈兒的香水等。
(3)競爭大
因為美妝的需求量比較大,導致市面上有很多的品牌和產品可供大家選購。同時還有不少的小作坊生產的產品質量參差不齊,這就導致了市場競爭非常的大
(4)利潤空間小
其實不管什么商品都是有成本價的,只是有的商品的成本低廉而已,不過像口紅這樣的高價物品來說利潤就比較小了。
三、怎樣利用抖音來做美妝類的號
1、選定位
在做之前一定要考慮清楚自己要做什么樣的類型的賬號,如果想做的是時尚潮流方面的就可以做一個時尚達人或者是街拍之類的賬戶。如果想要做的是專業性的那么就要選擇一個專業的領域去做了。當然也可以兩個一起都做,這樣既能滿足不同用戶的口味也能讓更多的粉絲關注到自己。
2、找素材
有了明確的的定位之后就需要尋找相應的素材了,我們可以找到相關的圖片和視頻來進行制作剪輯處理之后再發布出來吸引更多粉絲的注意力和點擊率。
3、養粉
要想獲得更高的流量就必須要有大量的粉絲才行,這時候可以通過做一些活動或者發福利的方式增加粉絲粘性,從而實現增粉的最終目的,還可以定期舉辦各種主題的活動來提高活躍度與互動頻率。
4、引流
除了上面所說的幾種方法以外還有一些比較常用的引流的技巧可以給大家分享一下,比如說可以在各大平臺上注冊帳號并留下聯系方式以方便后期的精準客戶轉化等等。
5、變現
當你的作品足夠優秀的時候是可以直接用來賣貨的,這也是一個比較好的途徑,只要把產品質量保證好就可以了。
