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對于互聯網是的浪潮之下，中小企業的營銷方式在發生改變，但對于如何才能做好網絡營銷推廣，中小企業老板卻不是思路清晰。很多老板和筆者坦誠的說，一直用傳統營銷做業務，網絡營銷是個大的趨勢，但一時不知道從何下手，也沒有專業的人員去處理。目前主要做了些付費推廣，百度平臺和阿里巴巴平臺都有做，但是效果不行，基本可以說沒有效果。
筆者問老板，“具體的做平臺的方法是怎么樣的?有沒有做系統的分析和評測? ”老總說，“做百度的放最開始做了百度的關鍵詞，反正我給了百度業務幾個詞讓他們幫我的網站排到首頁就行了，其它的我也什么也不會，也沒去理會。 投了半年，一個月銷費4000-5000元，也沒接訂單，直接就停了。停了我就找了家網絡營銷推廣公司，人家答應給我關鍵詞打首頁，我直接付了8000一年給人家，做了半年人家才幫我排上去，基本上也在首頁，但也沒有效果，接不到訂單。 阿里巴巴我們做了8年多了，但我們也沒有人管理，上傳產品后就沒管理過了，效果也沒有。 老總問道像我這樣的情況要怎么做才行?”。
筆者聽老板這樣一說，確實也是目前很多傳統企業老總一般方式，都說網絡營銷有效果，那就用砸錢買廣告，如果說排名首頁，都沒有接到訂單，那就證明網絡營銷沒用，如能掙到錢，我就繼續做。有沒有用，結果為導向， 至于怎么做，不想了解，更不想學。這思維看起來正常的，站有企業主的角度一點問題沒有，沒效果的廣告投資就是燒錢。但凡事都有因才有果，有付出才有回報，企業主認為投入廣告費就是可以直接訂單，未免有點把網絡營銷想的太過簡單。因為一個營銷的成功，不單是廣告費用的支出就能有達到了，很多點都要到位，才會有好的結果。 就如等種果樹，肥料是重要的因素，但并不是光施肥就可以讓果樹開花結果，需要我們做其它相關的很多努力。
大家網絡營銷看起來簡單，好像把錢交給網絡平臺，產品一出現在客戶面前，機會就來了，交易就來了。實際是這樣的嗎?一定不是，他也需要我們企業做長期的工作和努力。我和老總說，拿百度平臺來說，你有沒有選擇好關鍵詞，有沒有利用網絡工具找好關鍵詞，有沒有利用好百度后臺，有沒有用百度后臺數據分析關鍵詞并了解用戶的習慣。老說“不知道，從來沒有用過百度的推廣后臺。”
我再問道：“企業在建設網站建設時有沒有把關，有沒了解網站做成什么樣，網站是否夠專業，產品的介紹是否夠詳細，有沒有充分體現你是機械設備的制造商，有沒有介紹你的優勢在哪? 老總說，“網站都是網絡公司搞的，這些我都沒有跟，我就看到搜索些詞，我在首頁就行了。” 如果光有瀏覽量，沒有成交量，再大的瀏覽也沒有用，沒有好的轉化率再多的錢百度也可以幫助消費完，因為百度就是用這個來盈利的。如何才能好的轉化率，如果讓客戶在你的網站上停留，你就要體現你的專業性，讓有需要的客戶真正的了解你，而不是看了你的站后就認為你是一般的企業，沒有實力的企業，那你就失去了和客戶溝通的機會。
阿里巴巴平臺的網站我也看了，一片荒地，啥也沒用，孤單的放幾個產品和一些介紹在上面，這樣的操作方式 是不可能持續的幫你接到訂單的。如果真有，那也是運氣實在太好了。如何做好阿里巴巴，筆者在網站有提到一些方法，在這我也不想多講了。
網絡營銷是系統工程，絕對不是一個廣告費可以換來大筆的訂單，需要我們在上面花費更多的精力去打理，去操作，去耕種。網絡營銷推廣應該細化分工，長期經營，很多企業希望用買大量廣告位的方式來帶大量流量和客源，可是他們忽略了內部的優化管理，如果內部沒有竟爭力，帶來再多的流量也不能成交。
本文由“領航網絡營銷推廣”發布，2017年5月4日
